収益物件を所有していると、「できるだけ早く売りたい」と考える場面は少なくありません。資金を次の投資に回したい、空室や修繕の負担を減らしたい、相続や事業整理の一環として手放したいなど、理由は人それぞれです。ただし、早く売りたいという気持ちだけで進めてしまうと、思った以上に価格を下げてしまったり、売却後のトラブルにつながったりすることもあります。
アクティベイトにも、「収益物件をなるべく早く売却したいが、何から始めればいいのか分からない」というご相談が多く寄せられます。今回は、収益物件を早期に売却するために知っておきたい方法や考え方について、実務の視点からお伝えします。
「早く売る」ためにまず必要なのは現実的な判断
収益物件を早く売るために最初に行うべきことは、感覚ではなく「現実的な市場評価」を知ることです。収益物件の価格は、居住用不動産と異なり、利回りや賃貸状況、将来の収益性をもとに判断されます。過去にいくらで購入したか、どれだけ思い入れがあるかは、買主の判断基準にはなりません。
アクティベイトでは、現在の家賃収入や入居率、管理状況、周辺エリアの取引事例を踏まえたうえで、売却可能性の高い価格帯をご提示しています。早く売りたい場合ほど、相場とかけ離れた価格設定を避けることが重要です。
価格設定が売却スピードを左右する
収益物件を早く売るうえで、価格設定は最も大きな要素です。高く売りたい気持ちが先行すると、問い合わせが入らず、結果的に売却まで長期間かかってしまうケースも少なくありません。
一方で、相場よりも少し抑えた価格設定にすることで、投資家の目に留まりやすくなり、検討スピードが一気に上がることがあります。特に、利回りを重視する買主にとっては、「条件が明確で判断しやすい価格」であることが重要です。
アクティベイトでは、「早期売却を優先するのか」「価格をできるだけ維持したいのか」といったご希望を丁寧に伺い、目的に応じた価格戦略をご提案しています。
情報整理ができている物件は早く売れやすい
収益物件を検討する買主は、短期間で多くの物件を比較しています。そのため、必要な情報が整理されていない物件は、それだけで検討対象から外れてしまうことがあります。
家賃一覧、入居率、賃貸借契約の内容、修繕履歴、管理会社の状況などが整理されていると、買主は安心して判断できます。「後から資料を出す」「確認に時間がかかる」という状態では、早期売却は難しくなります。
アクティベイトでは、売却前の段階で資料を整え、買主からの質問にすぐ対応できる体制を整えています。こうした準備が、結果として売却スピードを高めます。
買取という選択肢を検討する
「とにかく早く現金化したい」という場合には、不動産会社による買取も有効な方法です。買取であれば、買主探しの期間が不要となり、条件がまとまれば比較的短期間で売却が完了します。
ただし、買取価格は市場での仲介売却よりも低くなる傾向があります。そのため、「多少価格が下がってもスピードを優先したいのか」「時間をかけてでも価格を重視したいのか」を整理することが大切です。
アクティベイトでは、仲介と買取の両方を比較しながら、それぞれのメリット・デメリットを分かりやすくご説明しています。状況によっては、まず仲介で売り出し、反応がなければ買取へ切り替えるといった柔軟な進め方も可能です。
物件の見せ方も早期売却のポイント
収益物件は「数字で判断される」と言われますが、第一印象も決して無視できません。共用部の清掃状況や建物の管理状態が悪いと、それだけで評価が下がり、検討が後回しになることがあります。
大きなリフォームを行う必要はありませんが、最低限の清掃や整理を行うだけでも印象は大きく変わります。アクティベイトでは、売却前に「どこまで手を入れるべきか」「費用をかける必要があるか」を一緒に検討し、早期売却につながる見せ方をご提案しています。
信頼できる相談先を選ぶことが近道になる
収益物件を早く売るためには、不動産会社選びも重要です。収益物件の売却には、投資家目線での説明や、数字をもとにした提案が欠かせません。居住用不動産とは異なる知識と経験が求められます。
アクティベイトでは、収益物件の特性を理解したうえで、売主様の目的に合わせた売却計画を立てています。「なぜ今売るのか」「どのくらいのスピードを求めているのか」といった背景まで含めて整理することで、最短ルートでの売却を目指します。
まとめ｜早く売るためには準備と判断が重要です
収益物件を早く売るためには、価格設定、情報整理、売却方法の選択といった複数の要素が関係します。単に「急いでいる」ことを理由に進めるのではなく、目的に合った方法を選ぶことが結果的に満足のいく売却につながります。
アクティベイトでは、売主様の状況やご希望を丁寧に伺いながら、早期売却に向けた現実的なご提案を行っています。「できるだけ早く売りたいが、どう進めるべきか分からない」という方も、どうぞお気軽にご相談ください。収益物件の売却を次の一歩につなげるお手伝いをさせていただきます。